对于创业者来说，最关心也最困扰的就是客源问题，
其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，
最后又如何让客人把你推荐给周围的人。
俗话说“万事开头难”。
只有打好第一步的基础，才能让后续的动作进行下去。
所以说，对于一家店来说“引流”是一个十分重要的过程。
【1】案例呈现
有一家新开的海鲜酒楼，投资比较大，但作为新开业的店面来说，它既没有固定的客户群体，也没有知名度和美誉度，相较于那些经营多年的同行，在竞争力方面就处于下风了。那作为一个新开业的酒楼，如果想要在竞争中脱颖而出，让酒楼在激烈的市场中生存下来，就要另辟蹊径。这个时候，最好的方式就是在开业的时候就设计一个活动，吸引大量客户，让酒楼做到天天爆满。
因为人都有从众心理，看见新店开业，生意还非常好，路过的时候都会记住这家店并想要尝试一下。一家新开业的店，如果刚开始就冷冷清清的，没有什么生意，那后续想要再吸引客户就非常困难了，一定要在一开始就吸引大量客户，这样后续才能经营下去。
只有大量的客户存在，人气才能代表财气。
那么这家海鲜酒楼是怎么做的呢？为什么可以做到开业就能天天爆满？
【2】活动结果
酒楼天天爆满，快速收回成本
【3】拆解玄机
第一步：海鲜免费吃，精准引流无法拒绝
看过前面的案例应该都知道，想要客户进店就需要设计一个客户无法拒绝的引流产品，没有一款好的引流产品，客户就不会进店消费，你做的宣传推广也就都成了无用功。
那我们这家店是一家海鲜酒楼，我们设计的引流产品自然要跟海鲜酒楼有联系，而最好的引流产品就是讲海鲜酒楼的主产品，海鲜免费。
海鲜酒楼设计了一款价值138块钱的海鲜蒸锅，这个海鲜蒸锅在其他任何地方吃都是这个价钱，所以客户对这道菜的价值是没有疑问的。但是如果想要免费吃这个海鲜蒸锅的话，是有条件的，就是需要你将这个链接发到朋友圈中，并且必须4个人以上一起来吃饭才能够免费吃这个海鲜蒸锅。
第二步：裂变式宣传，广告效应出乎预料
想要免费吃海鲜，先要发朋友圈，这样的目的是为了更好的传播，让更多人知道海鲜酒楼设计的这款产品，形成裂变式的疯传。
每个人的朋友圈都有一两百个人，只是一个人转发就有这么多人看见，传播速度可想而知，最后达成的结果就是当地差不多有10万人都知道海鲜酒楼的这个消息，使他的店一开业就天天爆满，并且形成了非常好的广告效应。
最重要的是，这个广告一分钱都没有花，却让所有人都知道，在什么地方有一家海鲜酒楼要开业了，并且这个海鲜酒楼可以免费吃海鲜。
是不是看见就非常有吸引力，很想去尝试？
第三步：活动限人，控制成本
然后，应该有人注意到了，这个免费海鲜除了需要转发链接，还有一个条件，就是必须4个人以上一起吃饭才能免费，为什么要设置4个人以上？
根据海鲜的量来说，海鲜本身是很难吃饱的。一个海鲜蒸锅138元，里面都是一些贝类和虾类的东西，这些东西本身就不容易吃饱，而4个人以上来吃就更不会吃饱了，这个时候，如果想吃饱就需要再点一些东西，这就产生了消费。
像是海鲜酒楼这种店，人均消费都在100以上，4个人就需要400多块钱，因为海鲜蒸锅138块钱，所以按4个人消费438块钱来计算。相当于吃了438块钱的东西，因为海鲜蒸锅免费，所以还需要付300块钱，平均每人消费75元，七五折，按正常的利润率来说，最后这个店还是有很大盈利空间的。
第四步：注重口碑，持续挣钱
在赚钱的时候，还要注重名誉，要将整个海鲜酒楼的美誉度建立起来，这样才会有源源不断的客户。
因为之前通过朋友圈的方式，已经形成了疯狂传播的效果，当地很多人都知道这个店面。然后通过免费吃海鲜的活动，在短短时间内就吸引了大量客户前来品尝，大部分人都知道这个海鲜酒楼的味道不错，这就成功走出了第一步，只要继续保持，将服务，卫生，味道等做好，就会从此良好的口碑，最后自然可以留下大量客户。
同时，还可以设计一些充卡方案进行截流，这样最后造成的结果就是，海鲜酒楼从开业开始，天天爆满，收益不断上涨。
【4】闻一知十
如果你是做店面的，你也想让你的店面像他的店一样，从开业的时候就能够天天爆满,那你应该学习一下这样的思维方式，让更多的人来到你的店里面形成体验式的销售。有这样的体验之后，只要你把产品做好，把服务做好，客户自然会信服你，自然而然会不自觉的来到你店里面进行消费。
给到客户一个不得不接受的理由来到你的店里面，然后再通过你的服务、产品将客户留下来。
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